以下任何一条理念，只要重复阅读够21次，就可以变为自己的信念，从而影响自己的行为。为了帮助你积累更多成功有效的信念，请每天阅读5次以下所罗列的精典理念，这些信念并不需要论证，只要连续阅读4-7天以后，你就会发现这些精典理念已在大脑中巩固加深，里面所蕴含的哲理已渗入到潜意识中，正在改善这你的行为，将有益于你一辈子的事业。

一、充分的准备

1、销售就是把话说出去，把钱收回来。

2、凡事准备得越充分，表现得越出色，在销售中表现出紧张，就是对准备不够的一种警告。

3、当我们不断重复暗示目标，想象成交的情景，潜意识就能够接收这些信息，并把它变为现实。

4、动作可以创造情绪，想要精神，就要先装出很精神的样子。

5、累了困了，首先就是因为缺氧，要赚钱，最重要的是有充足的氧气，通过深呼吸，可以补充氧气，吸收能力，排出毒素。

6、时间花在哪里，成就在哪里，希望销售能力有所提升，就要在这方面多花时间。专业和业余最大的区别就是在某项事情上所花时间的多少不同而已。

7、每天早上起床在意识模糊的时候，面对镜子十分钟，对自己重复地输入积极的语言，可以更快地塑造自己。

8、一切销售说辞都是回答八个永恒问题。

9、成交是靠磁场靠能力，磁场和能力是可以培养出来的，要与那些高磁场高能量的人在一起。

10、精神与体能上的准备，远大于内容上的准备。

11、出色的形象会帮助你的商务交流中少走弯路，并减少不必要的挫折。

12、穿着好的销售人员，比穿着不注意的销售人员成绩突出，销售人员的形象在营销过程中，相当于产品和个人可信度最有力的说明书。

二、初步接洽

1、引起顾客的兴趣的是所有销售的开始。

2、顾客周进店时，导购人员必须早已做好准备，以饱满的精神，面带微笑，音调愉悦地致欢迎语。你彬彬有礼地想顾客致开场白，这是你的职责，而顾客有没有理会你，却是他的道德。

3、接触顾客的第一个步骤就是要在最短的时间内用最有效的方式，把顾客的注意力吸引过来。

4、顾客跟你接触时，在最初30秒内，就决定了是否要继续听你说话。

5、别人见到你的一刹那，就开始形成印象，并长久烙印在他心里，你在短短几秒钟里，留给别人的第一印象，在七年内都难以磨灭。

6、无论是好的印象还是不好的印象，别人都会在以后和你谈话的过程中寻找更多的证据，来印证对你的第一印象

7、不管是什么开场白，前十四句话一定要设计到对顾客的好处。

8、保持1.5米的距离，注意顾客的眼光投向哪里，可以帮助建立良好的印象。

9、说话时一定要在顾客看得见的地方，绝不能从顾客的背后突然冒出一句话惊扰顾客。

10、每一位进入店里的人都是顾客，我们都要认真对待。

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